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马云教你创业

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马云教你创业:在创业过程中学习和提升

来源:创业资讯站 作者:admin 人气: 发布时间:2018-05-09
摘要:虽然马云在上学时数学成绩一直都很差,高考曾经连续考了3次,但他的英语口语却让所有的师生赞叹不已,这当然是因为马云对英语不停地学习的结果。 12岁时,马云对学习英语产生了兴趣。每天早上,不管刮风下雨,他都要骑车40分钟,到杭州西湖旁的一个小旅馆去学
虽然马云在上学时数学成绩一直都很差,高考曾经连续考了3次,但他的英语口语却让所有的师生赞叹不已,这当然是因为马云对英语不停地学习的结果。
12岁时,马云对学习英语产生了兴趣。每天早上,不管刮风下雨,他都要骑车40分钟,到杭州西湖旁的一个小旅馆去学英语,这一学就是8年。那时,中国已经逐渐对外开放,许多外国游人到杭州旅游观光,他便经常为观光客们充当免费导游,带观光客四处游览的同时练习英语,马云教你创业这8年的学习深改变了马云。外国游客带给他的知识和在书在和老师那里学到的很不一样,渐渐地,马云便开始比大多数人更具全球化的视野。
在创业之前,马云也只是一个毕业于杭州师范大学英语系,多年任教于杭州电子工学院的英语教师,他没有出国深造,没有钱,不懂技术,也不懂管里,但是他却领导十几个人仓Ⅱ办了阿里巴巴.并在激烈的网络竞争中生存下来,这让哈佛的教授们感到不可思议。
马云说:“作为一个领导,需要眼光、胸怀。所谓的读万卷书不如行万里路,你没有走出县城,就不知道纽约有多大。我觉得人要学会在自己的脑袋、自己的眼光上投资。如果你的视野很狭窄,自己不出去走一走、看一看,多向世界级的企业学习,怎么能知道世界经济的趋向?又怎么能告诉你的客户有关未来的方向?人要舍得在自己身上投资,要懂得在创业过程中学习和提升自己。”
苹果电脑CEO及创始人斯蒂夫·乔布斯在上学的时候,发现整个校园内的每一张海报,以至每一个抽屉的标签都是大师们美丽的手写字。基J91手写字使他非常着迷,于是他就跑去学书法。当时乔布斯并没有感觉到这些东西会在他以后的生活中起什么作用。可是10年后,他在设计第一台麦金托什电脑时,他便想到了曾经所学的书法,所以把这些东西都设计进了电脑,这是第一台能印刷出漂亮文字的计算机。
;布斯曾说:“如果我没沉溺于书法里,麦金托什电脑可能就不会有字和变间丑巨字体了。”他曾忠告年轻人:“在学校里学习时不太可能把点点滴滴学到的东西串在一起,唯有未来再回顾时,在日后的工作中你才会明白那知识到底有多少用处。”
马云非常鼓励创业者在社会上读书,同时也要不断地学习一些失败的教训。马云教你创业他说:“创业者就是开拓者,你在MBA学了很多知识,未必可以让你  :去创业。创业者最大的快乐就在于在创业过程中去学习和提升。很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业,当你搞清楚以后就不去创业了,所以创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。
要想进步,要想成功,就要不断地学习,你停止了学习,终有一天你要被手超过或者被对手淘汰。因为你的对手不会停止学习,他们会把握每一  素习的机会,让自己不断成长。所以,如果不想被对手超过、淘汰,就要不断学习并提升自己。“
马云是一个特别善于学习的人。学习能力,也是阿里巴巴不断成功的要素。马云认为,“学习是最好的投资,培训是最大的福利。”阿里巴巴公司所有的新员工都要参加为期两周的叫做“百年阿里”的培训,除了“百年阿里”培训外还有诸如:“阿里课堂”、“阿里夜校”、“管理培训”等。
马云用他成功的经历,告诫创业者:一个善于学习,并不断提升自己的人具有成功的最好潜质。而在创业的过程中不断地学习和提升是取得创业成功的根本保证。
要结果更要过程
过程创业是马云的哲学和境界。千里之行,始于足下;千里之堤,毁于蚁穴。结果是由过程演变而来的,没有计划,何来执行;没有过程,何来结果。‘正如成长比成功更重要一样,过程何尝不是比结果来得重要呢?只有过程才能检验能力。
在马云心中,做企业就是做件大事业。追求创业的快乐和艰辛,追求竞争的残酷和艺术,追求过程的幸福和痛苦,才是马云心中创业的真谛。
创业之初,马云就想到过失败,他早就领教了网络江湖的凶险。马云很早就认识了杨致远,人们都羡慕杨致远和雅虎的成功,但马云听到的则是:
雅虎的杨致远曾跟马云谈到,别人看到的是一个成功的杨致远,但是没看到的是两万个、三万个像杨致远一样的人掉进沟里。
网络冬天时,马云亲眼看见身边90%以上的网站纷纷倒闭。2000年,阿里巴巴也进入了网络冬天。马云把西部办事处关了,美国办事处、香港办事处的很多人也都离开了。 2001年,马云的情绪其实很低沉。想到第一次创办“中国黄页”时的失败,他想这次绝不能放弃,而是让自己重新振作起来,对自己说:重新来过!
而在阿里巴巴收购雅虎中国之后,马云也并不是非常乐观,他说:也许3年之后,我告诉你,我失败了。
马云对荣誉和成功看得很轻,他更看重失败和苦难。在他看来,成功的人,往往说不清楚自己是怎么成功的。中间有很多很多的原因,理由你不知道,还有很多的运气,还有很多的风水。阿里巴巴这几年来犯过无数的错误,但马云认为那是创业过程中不可避免要经过的坎坷。在创业过程中,很多的灾难你预料不到,说得出成功的人是别人。
曾经有一次,马云乘飞机时在飞机场买了一本杂志,看到对一个人的介后,觉得那个人很厉害,翻开一看,这个人原来就是自己。但他觉得里面写的根本不是他,因为太夸张了。所以马云劝告创业者和企业家们,不要盲目地去追求那些虚荣的东西。
马云并没有陶醉在成功里。他深知成功是短暂的,而成功背后所付出的代价是很大的,所以有的时候,失败可以很长,也可以很短。
追求过程,追求过程本身的喜怒哀乐,看淡结果甚至忽视结果,是一种的心态,也是一种人生的态度。注重过程、追求过程的人,就不那么畏惧失败,就不那么在意结果,这样反而容易成功。
马云告诫仓7业者,做事要看结果,但更要注重过程,因为是过程决定结果,结果是过程的必然反映。企业的发展就是企业总结与归纳自己的创业过程,这也是企业价值最大化的体现。
耐住寂寞,挡住诱惑
阿里巴巴之所以能从一个弱不禁风的小企业发展起来,马云认为,主要是因为阿里巴巴知道自己要做什么,不做什么。而事实上,阿里巴巴在创业早期就基本确定了企业的长期战略,并始终按照战略在诱惑横行的互联网行业做着大舍大得的抉择。
马云告诫创业者说:“一个人要成功,首先要想好自己到底要干什么,能干什么,然后才能摆脱各种诱惑。一个企业要保持长久的发展,最重要的耐得住寂寞,挡得住诱惑。”
互联网有太多的诱惑,所以会有无数人开始了互联网的创业;也正是因互联网有太大的诱惑,所以这无数的人没有在互联网业坚持下来,有的失败了,有的转向别的行业。
在互联网热潮中,由于国际资本盲目,有些投资人在经历接触、考察、谈判之后确定了向一家公司投资的数字以后,就以为完成了他们的使命。这样的情况诱惑着不少中国互联网公司大量地使用关联交易手段,把投资人钱尽收自己的囊中。甚至还有些人直接奔向投资人的钱,其根本目的就为了钱,所谓的商业计划书从制定之时起就没有打算实施过。这样的互联网公司肯定不会有长远的发展,而这样的投资人也根本不会有任何作为。
马云认为,所有的成功都是抵抗诱惑的结果,其实对于大多数人来说做成事情与不做成事情,与能否抵抗诱惑同样重要。现在信息从四面八方纷至沓来,好多机会摆在你面前,名和利都是诱惑。
在发展的路上,马云也遇到过很多的诱惑。在马云正要筹建阿里巴巴时,一个大公司来聘请马云,答应给他年薪150万美元。这在当时可是很大的诱惑,但马云没有接受。因为他一心想创办一个中国人的网站,他知道自己要做什么,而且这个愿望非常强烈,所以他才能抵挡住这个诱惑。
而在1999年年底时,阿里巴巴的会员数突破了10万。其名气也与日俱增,引起越来越多的国内外媒体的关注。但是马云没有忘乎所以,还是抵挡住了利益的诱惑,仍然坚持以服务于中小企业为主的市场定位。
“抵制诱惑”绝对是互联网创业者们的必修课,在2001-2002年时,有很多的互联网公司都因为互联网泡沫而迷失了方向,纷纷抛弃了他们认为已经没有前途的老的发展方向,而选择了一些诸如房地产、收短信、投资网络游戏等这种比较挣钱、能缓解一时的出路。阿里巴巴当时也遇到快速获利的疑惑,但马云还是抵挡住了这些诱惑。
在商业社会中,生意人唯利是图、有钱就赚,商人有所为、有所不为。史玉柱也曾说过,“我觉得最大的挑战不在于能不能发现机遇和把握机遇,最大的挑战是能不能抵挡诱惑。”
1995年,巨人集团同时在全国一百多家报纸上用整版广告,一次性推出了保健品、电脑与药品三大系列30个新品种,而其中又以保健品为主,一次性推出包括健脑、醒目、减肥、开胃等在内的12个品种。在15天里,市场订量高达15亿元。不到半年时间,巨人集团的子公司就从38家发展到了228家。这样疯狂的劲头,也预示着将来的惨败。
玉柱认为,自己的失败,在很大程度上都是这种疯狂扩张带来的。经过这次失败的教训,他明白了做企业就像高台跳水,动作越少越安全。
和史玉柱同期,同样是保健品行业,同样快速崛起的太阳神,也是由于没能抵住诱惑,进行多元化扩张以后而迅速倒塌的。
1988年8月8日,广东太阳神集团有限公司成立。3年间,太阳神销售额以平均每年增长200%的超速度向上攀升,1993年,太阳神总产值达到10亿多元的最高峰,并在全国铺设了6大地区总部、17家分公司、1000多家经销商和庞大的营销网络。 1995年又成功在香港上市。太阳神走到了一个最辉煌的顶点。
1993年是太阳神铸就辉煌的一年,恰恰是这一年,成为太阳神发展史上水岭。太阳神创始人怀汉新将“以纵向发展为主,以横向发展为辅”的口号改为“纵向发展与横向发展齐头并进”,陆续上马了包括饮料、石白、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店、通讯器材在内的近30个项目,在新疆、云南、广东和山东相继组建了“经济发展总公司”,进行大规模的收购和投资活动。怀汉新对这些项目寄予厚望,甚至提出近乎“人有多大胆,地有多大产”的豪言壮语。
然而,不幸的是,太阳神陆续所涉及的行业都未能像太阳神一样一路顺风地发展下来。1993年后,太阳神一年一个台阶地往下滑,1994年产值跌破10亿,1995年8亿,1996年4亿并首次亏损1100万,1997年2.2亿再亏损1亿多,直到2000年,亏损持续,毫无回生的能力。
而马云认为,无论是企业进行扩大规模,或是进行创新,都必须要挡得住压力,挡得住诱惑,挡得住寂寞。
阿里巴巴将在香港上市,当时他们把发行价定在13.5港元,马云知道,就是定在19港元、20港元也可以卖出去。这个时候他闯自己,自己对多少价格是有信心的?对员工负责,对股东负责,对未来的股东和今天加入的股东是不是能负责任?这时他又想到,李嘉诚伟大的地方就是能把钱放在桌子上跟大家分享。如果自己多加一块钱,可以多收10亿元的现金。但同时他又意识到,IT圈子把你当英雄,而如果这时候你也把自己当英雄,问题就来了。所以,最终马云决定价格不提高,还是13.5港元。制定的战略在13.5港元的股价上,阿里巴巴才能走得久、走得长。
由此可见,马云将阿里巴巴的招股价定在13.5港元,就是抵制住了“将为阿里巴巴带来更多现金”的诱惑。马云说,“在面对诱惑时,一定要坚持原则。”而且,上市融来的钱是为了过冬,这无疑也是一个很重要的原因。
马云告诫年轻人,要想创业成功,修炼沉稳的内功很重要,要挡得住压力,挡得住诱惑,挡得住寂寞。同时,挡住了诱惑,知道自己应该做的是什么,坏人也骗不了你。
有多高的人生境界,就能做多大的企业
马云成功之后头上有许多光环:中国互联网之父、网络天才、互联网产业领袖。但究其本质马云是一个成功的企业家。
但同样是企业家,对待金钱和财富的态度并不一样。企业家的财富观体现了企业家的境界和胸怀,而企业家境界和胸怀决定了企业的高下和大。有多高的境界做多高的企业,有多大的胸怀做多大的企业。
在马云的眼里,企业家和商人是不一样的。他认为,生意人一切是以钱,主,只要有钱赚什么都做,商人是有所为有所不为,而企业家是创造价值,去改变这个社会,丰富这个社会,影响这个社会。马云就是要做企业家。那么,马云的财富观又是什么呢?一是把钱看淡,二是把钱看小,三是分享财富。
1.把钱看淡。
创业早期,马云就悟到,真正想赚钱的人,要把钱看淡。
中国许多成功的企业家,当初下海创业的冲动的确来自钱。因为穷、因为没钱,所以想赚钱,这才去创业、才去冒险。这无可厚非,也很正常。正是干百万人这种想赚钱、想过好日子的原始冲动,才造就了中国的经济奇迹。
而马云下海创业的动机有两个:一是人已到而立之年,不甘平庸寂寞,想干一番事业。又恰好触网,发现网络商机巨大,可成一番事业。二是他也赚钱也想致富。
乌云下海的最大动机还是想创业,而且是创大业。马云教你创业触网之后,他想做中国网络先锋和中国互联网产业的开拓者。创建阿里巴巴之后,马云的梦想更加清晰,他的价值观更加坚定,他的使命感更加强烈。
马云说:“对阿里巴巴来说,赚钱是我们的指标,但赚钱确实不是我们的目的,这只是我们努力的结果。阿里巴巴的目标是创造很多价值,影响社会,从而影响世界,我们希望影响中国经济、世界经济、亚洲经济,改变中小企业做生意难的问题。”
一个中国人创办的全世界最伟大的公司,成为世界十大网站之一,为中小企业服务,让天下没有难做的生意,直至为社会创造价值,影响中国经济和世界经济。在这些伟大的梦想和理想面前,赚钱尤其为个人赚钱的动机和目的早已变成第二位的了。
马云创业这十几年中,多次为资金困扰。创办海博翻译社时,有过捉襟见肘的时候;创办中国黄页时,有过为钱出让股份的时候;阿里巴巴创办初期,也有过因为不赚钱而长期被人讥笑攻击的时候,但是马云始终坚持把钱看淡,坚持把事业价值使命放在第一位,永远不把赚钱当做第一目的,而只把赚钱当成事业成功的结果。
马云说:“我觉得一个伟大的公司不需要总想着赚钱,而光会赚钱的公司绝不是一个伟大的企业,这是阿里巴巴的战略制定原则之一,我们觉得伟大的公司首先要为社会创造真正的财富和价值,可以持续不断地改变这个社会。”
2.把钱看小
在马云的创业过程中,他一直坚持把钱看小。因为他的心很大,他的目标很大。他要赚的是大钱。
在阿里巴巴创办的前两年,因为实行免费根本没有盈利时,人们不但质  :疑马云的网络模式而且质疑马云的盈利能力。马云说:“阿里巴巴可以赚钱道路实在太多,我现在不想赚这点小钱,况且现在信息应该是免费和共享的。我们现在就像在跑马拉松,路边有很多牛奶、汽水,我可以边喝边跑,可是,我不会这样。我现在只要维持体力,要全力跑下去,努力跑在前面,等到我拿到冠军以后,我的奖金可以买50吨、100吨牛奶。如果傻乎乎坐在那儿喝牛奶,然后就跑不动了,这不是冠军做的事。我们要有自己的加油速度,我介丁自己知道自己的体力,所以今天我不会停下来去做那样的傻事,我们阿巴要做大事业,要往前赶。”
的融资从第一笔的200万美元到第二笔的8200万美元再到第三的10亿美元时,在别人眼里这已经是天文数字了,而他仍然没有把这些钱当成大钱。等到阿里巴巴在香港上市直接融资17亿美元,马云也并没有被这些钱冲昏头脑。
巴巴从一年赚一块钱到一天100万收入再到一天缴纳100万税收时,当阿里巴巴的年收入超过10个亿时,别人都为阿里巴巴翻跟头式增长惊叹,但马云还是不为所动。
马云把钱看小的原因是他的胸怀很大,他的目标很大。因为要进入世界互联网企业前三强,进入世界 500强,阿里巴巴要赚的是每年100亿美元。
3.分享财富
马云追求的阿里巴巴盈利目标达到100亿美元。但他赚钱并非为了个人成为首富,也不过分追求个人财富。他赚钱是为了阿里巴巴大业,是为了团队致富,员工致富,共同致富。
1995年,马云创办中国黄页时,因资金匮乏,与杭州一家国企合资,对方成为控股70070的大股东,结果致使马云泪别黄页。1999年,马云创办阿里巴巴时,人们以为他会因为上次创业因没控股吃尽苦头,这次创业一定会自已控股,但马云的理念却是永远不控股!阿里巴巴创建时集资50万元人民币,这些钱马云一人就可以拿出来,要控股很容易。但马云坚持18个创业人集体集资集体控股,他说:“我不想让你们为我马云打工。”
马云还说:“我想创建一个伟大的公司,而不是让马云成为中国的首富。当然我看得出来网络将来一定会赚钱。而且我认为,领导一家公司不是靠股份和权力而是靠智慧、胆略和坦诚。再者我自己吃过这样的亏,希望别人不会有同样的遭遇。直到今天,我和别人成立合资公司,我都不去控股别.,也不希望别人控股我。不管是谁想要控股50%,我绝不会同意的。他可:控股49%,但不能控股51%。但有一个原则,只要是对公司好,我马云所的利益都可以放弃。我并不想成为世界首富,也从未想过要做世界首富。我认为,财富这东西,不是指你个人拥有多少钱,而是看你能调动多少资金去做有多大影响的事情。而我们今天可以调动阿里巴巴的每一分钱,调动巨大的资金,从而影响多少个家庭、多少个企业,我觉得这就是财富。”
马云是中国互联网企业上市公司老板中股权最少的一个。同时阿里巴巴也是这些上市网络公司中造就百万富翁最多的一个。而分享财富就是马云的成功之道。
马云告诉创业者,企业是整个社会创造财富的细胞,企业的职能和目标就是盈利。但一个真正的企业家不应该把赚钱看作企业存在的唯一价值,企业家要有博大的胸怀,因为这才是一个企业做强、做大的关键因素。真正;大的企业是要为整个社会、整个世界和整个人类创造价值,帮助更多的人生活更好,唯有这样的胸怀和理念才能引领企业走向长远发展之路。
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我是说阿里巴巴发现了金矿,那我们绝对不自己去挖,我们希望别人去挖,他挖了金矿给我们一块就可以了。很多人喜欢把金矿去牢牢守住。我们去帮助别人发财,别人发财我们才能发财。因为我们所需并不多。
我无法定义成功,但我知道什么是失败!成功不在于你做成了多少,在于你做了什么,历练了什么!
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