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马云教你创业:学习失败比学习成功重要

来源:创业资讯站 作者:admin 人气: 发布时间:2018-05-09
摘要:海尔公司创始人麦克戴尔说过:我们一向把错误当成学习的机会,重点是要从所犯的错误中吸取教训,才能避免重蹈覆辙。 失败是后来者的养料。马云说:我研究过许多失败的企业,我不喜欢看成功的经验,喜欢总结失败的教训。永远记住每次成功都可能导致你的失败,
海尔公司创始人麦克·戴尔说过:“我们一向把错误当成学习的机会,重点是要从所犯的错误中吸取教训,才能避免重蹈覆辙。”
失败是后来者的养料。马云说:“我研究过许多失败的企业,我不喜欢看成功的经验,喜欢总结失败的教训。永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教训,也许就会走向成功。我想去学习别人失败的教训比学习别人成功的经验更为宝贵。成功真的是很难很难的,成功是一个过程,不是一个结果。”
一个曾经在阿里巴巴工作过的员工说:“在阿里巴巴,每天失败给我的激励远远超过成功给我的鼓励。”这一点在巨人集团总裁史玉柱身上体现得尤为突出。
2007年,史玉柱以“坚韧之魅”当选“2007中国魅力50人榜单”之6大经济人物。失败以后能东山再起是他获得这个奖项的一个重要因素。
史玉柱认为:“对于今天巨人网络的成功,当初的失败是一笔财富。”
1989年初,史玉柱在读完研究生后决定开始创业。他用自己开发出来的M – 6401桌面文字处理系统,掘到自己人生的第一桶金。1992年,史玉柱成立巨人高科技集团,并用其M – 6403实现利润35∞万元。1993年,巨人公司推出M – 6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品,其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。 1994年年初,巨人大厦动手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。1994年年初,巨人大厦动工,计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。1995年,巨人公司巴12种保健品、10种药品、十几款软件一起推向市场,投入广告1个亿。马云教你创业史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。
这一个个成功的事例,一个个耀人的荣誉,让史玉。柱觉得自己是天下第一,高呼口号要做“东方的IBM”,横冲直撞。到1996年,巨人大厦资金告急,史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,保健品业务却因资金短失过量,又加上管理不善,迅速盛极而衰。 1997年年初,巨人大厦未按期完工,媒体报道巨人财务危机,不久只建至地面3层的巨人大厦停工。巨;亡,留下2.5亿元的巨债,外加一栋荒草肆虐的烂尾楼和骂名。
不幸中的万幸是,史玉柱受此重创后,没有放弃对未来的信心。虽然欠有巨款,但公司20多人的管理团队.在最困难的时候没有一个人离开。于是,史玉柱开始了他东山再起的奋斗。终于凭借脑白金还清了所欠的全部债务,此举赢得了所有人的尊敬。而后,他又开始力推维生紊和矿物质的混物类产品——黄金搭档。黄金搭档也像脑白金一样很快畅销全国.成了保健品市场上的常青树。
史玉柱在跌倒后才有了这样的顿悟:“人是这样的,只有在低谷的时碰在很凄凉的环境下,才能去认真琢磨一些事儿。失败给人的教训总是更有价值。”
马云也曾告诫创业者:“我觉得实力是失败堆积起来的,一次次的失败从另个角度来看也是一个人的实力、一个企业的实力。而一个人最后的成功都有着很惨痛的经历。要成功就要不断地努力,阿里巴巴最大的财富不是我们取得了什么成绩,而是我们经历了这么多失败,犯了这么多错误,如果要写一本关于阿里巴巴成长的书,恐怕要写很多阿里巴巴曾经的错误。这些错误,在那个时候也许必需要犯。但反思过去,总结一下,我还觉得,如果有重要项目就不要派常胜将军上去,要派失败过的人去做。失败过的人,会把握每一次机会。每个今天很风光的人,都必然在前面犯了很多错误,而且今后还会犯错误。”
2005年,马云曾在一次演讲中劝诫创业者说:“这几年我们取得了一些成绩,但是更多的是犯了很多的错误。一个企业家,大家不要看他做得多好,只是他犯的很多愚蠢的错误大家没看见而已。阿里巴巴也曾犯了很多愚蠢的错误。我觉得一个人承认错误不丢脸,不承认错误才是丢脸的事。做企业一定会犯错误,但是你要在失败、错误的过程中总结自己。我深信,学习失败比学习成功重要,马云教你创业而正是这些失败的经历,让我们更清晰地找对了自己前进的方向。”
2007年,马云在计算机世界互联网年会上坦言,自己从1995年创业以来经历过很多失败,已习惯面对失败,并且学会了在失败中吸取经验教训,从而指导后面努力的方向。
马云在《赢在中国》节目里这样告诫创业者:等你什么时候能看别人惨败的经历,看得一身冷汗,你就离成功不远了。
你要少听成功专家的讲话,我不是否定成功学,任何东西都要有度。我的感觉就是,成功学大师所讲的内容,两招使过以后,别人就觉得有点虚。所有的创业者都应该多花点时间去学习别人是怎么失败的,因为成功的原因有千千万万,失败的原因就一两点。所以我的建议就是,少听成功学讲座,真正的成功学是用心感受的。有一天如果你成为了成功者,你讲任何话都是对的。
相信自己做的事情,就一定可以成功
马云在《赢在中国》比赛中经常说的一句话就是:要相信自己做的事情,就一定可以成功。
马云不认为自己是个聪明人,他认为阿里巴巴能够走到今天也绝不是因为自己以及自己的团队比别人更聪明。他能取得今天的成就,就是因为他相信自己做的事业,从未怀疑过自己。
在阿里巴巴刚成立时,他们只有50万元资本和140平方米住宅作为公司的办公室。当马云在那里大谈特谈电子商务的美好前景时,所有的与会者都不是很相信他的话。阿里巴巴副总裁金建杭回忆说:“大家的眼神都是迷茫的,恐怕只有马云才相信自己的话。”
但马云也坦言,自己当时也不知道电子商务能够发展成今天的规模,但是,马云相信它肯定会发展,这也正是马云一直坚持电子商务这条路的原因所在。
阿里巴巴自从成立以来一直备受质疑。其B2B模式从诞生的那天起就不被看好,网易的创始人丁磊就曾公开声明自己和张朝阳等人根本不看好阿里巴巴的这一模式。而马云不管别人怎么说,他只相信自己的感觉。在他的心里,别人越看好的,他觉得越不见得可行;别人不看好的,他觉得很可能有机会。
马云说:“如果别人都认同你了,那就不是机会了。不要怕否定,重要的是你一定要坚信自己在做什么。”
同时,马云告诫创业者:“创业、做企业,其实很简单,就是要有一个强烈的欲望。你想做什么事情,想改变什么事情,想清楚之后就永远坚持这一点。”
无论什么时候,马云都坚信自己是对的,坚持走自己决定好的路。要相信自己,——个连自己都不相信的人,别人怎么能相信你,跟着你走呢?
2001年“互联网冬天”的时候,很多企业都在想方设法弥补亏损,马云却赢利作为阿里巴巴的第一目标。
正是因为马云一直坚信阿里巴巴能赚钱,投资者才有可能给他们资金。马云相信自己,同时也给投资者带来希望,使阿里巴巴能够顺利筹到“过冬”的资金。
无论是互联网的“冬天”也好,泡沫期也好,阿里巴巴都始终坚定地一路走来。
马云在“世界经济论坛”、亚洲商业协会上曾宣称:“B2B模式最终将改变全球几千万商人做生意方式,从而改变全球几十亿人的生活!”
马云认为一定要坚信自己在做什么,一定要坚信自己是正确的。在马云看来,人必须要有自己坚信不疑的事情。
在“相信自己”这一点上,马云对创业者的建议是这样说的:人必须要有自己坚信不疑的事情,没有坚信不疑的事情,那你是不会走下去的,哪怕开始时心中也有迷茫,但只要坚信自己所选择的方向,就会越做越有信心。
马云坚信的是什么呢?他“坚信互联网会影响中国、改变中国;坚信中国可以发展电子商务;也坚信电子商务要发展,必须先让网商富起来。”
102年老店梦想
阿里巴巴是一个虚拟的做生意的社区,在这个社区里面,有自己的货币、自己的游戏规则、自己的运行体系。阿里巴巴的社区实际上就是一个虚拟的巨大的经济体,虚拟的商业王国,而阿里巴巴的员工是这个商业王国的建设者。
阿里巴巴每一个员工都知道马云梦想中的王国是做一个102年的大企业,到那时,阿里巴巴刚好经历了3个世纪。马云不仅要做一个商业王国,还要做一个屹立3个世纪不倒的大企业。
马云说他希望若干年后,全球的大多数商人上班要做的第一件事是登人阿里巴巴的网站,在这个网站上进行各项例行的商务活动。他们的商务习惯因阿里巴巴而改变,工作的效率因阿里巴巴的服务而提高。现在,商人打开他们的电脑看到的界面是WINDOWS,将来,他们看到的是阿里巴巴。他们需要的一切服务,阿里巴巴都能提供。阿里巴巴就是贸易的同义词,这就是马云的目标。
也正因为马云有这样的目标,才使WTO前总干事萨瑟兰先生欣然允诺,出任阿里巴巴的顾问。作为世界贸易组织前身关贸总协定的最后一任总干事,萨瑟兰先生在谈到他加人阿里巴巴顾问委员会时表示,阿里巴巴正帮助全世界的企业在互联网时代实现WTO的梦想,阿里巴巴将会从根本上改变中小企业进行国际贸易的方式。他非常乐意为阿里巴巴的全球业务开拓尽力,使更多的企业从阿里巴巴的网上市场获益。
马云在创业之初就提出要活80年。因为马云觉得:阿里巴巴是一个有着大理想的小公司。
为什么最初提出要活80年而不是100年,马云的解释是这样的:
我认为百年太多了,都要提百年,中国人都要讲百年,而有八成中国企业的平均寿命只有6年到7年,13年的牙艮少,18年的更少。然后我想80年。已经是很妖怪一样的人了,你干吗一定要活100年?大家都说100年,而我觉得80年是一个人的生命周期。我觉得我们公司真不错,现在一个月的收入这么高,利润又那么好,对不对?好像在中国我们也飘飘然,有几家上市公司能有我们这样的利润?但我在日本时碰到一个企业家,一个老头,我去参观他的公司,我真看不起那公司,没听说过这个名字,叫Tomen(东锦贸易)公司,可能你也没听说过。那老头说我们今年生意不是很好,营业额不是很好,那我问营业额不是很好是多少?他说200亿,我说200亿日币,他说200亿美元。我都要晕过去了,200亿美元还说生意不是很好,一比较就发现了差距。然后我就觉得忘掉什么一个亿利润,几个亿的收入,如果你真的希望成为一个国际性的公司,在你脑子里面如果一个亿美元的营业额都没做到的话,我们叫做peanut(花生),连花生你都不是,所以我们今天阿里巴巴还是个芝麻,绿豆也没做到,花生更没做到,所以还有很长的路要走,现在挣的钱都是零花钱。
从马云的话语中,可以看出他高昂的斗志。1999年大年初五,马云趁春节放假大家都回杭州的机会,把他的十几个朋友拉到他家开了一次创业动员会。阿里巴巴副总裁金建杭回忆说:“当时马云讲到三点:第一是将来要做持续发展80年的公司,第二是要成为全球十大网站之一,第三就是说只要是商人,一定要用阿里巴巴。这三点目标已经成为公司的远景目标了。”
金建杭对着阿里巴巴创业之初的照片说道,“照片里大家的眼神都是迷茫的、空洞的。因为我觉得对我们这十多个人来说,提出做80年的公司,这个目标好像跟我们没什么关系,离我们太远了!说全球十大网站,我们更不能相信,就凭我们这十多个人?人家可是几十亿美元投入,所以也觉得路太远。而让商人都要用阿里巴巴,这个比较现实,但这也是个永无止境的目标。”
之所以提出80年的目标,马云还有另一层用意:我们2000年的口号是做80年,这个“80”是定出来的,是我拍脑袋说出来的。1999年的互联网领域,很多人在公司上市8个月,就跑掉了。全中国人民都在讲互联网可以上圈钱然后大家就跑。而我们在公司提出我们要做80年的企业,反正你们待多久我不担心,我肯定要办80年。提出80年的目标也是要让那些心浮气躁的人离开。
2004年,马云教你创业在阿里巴巴5周年庆的时候,马云重新确定了公司目标:阿里巴要做102年的公司。诞生于20世纪最后一年的阿里巴巴如果做满102:,那么它将横跨三个世纪,阿里巴巴必将是中国最伟大的公司之一。
马云说:“至于你能走多远,第一天的梦想很重要,阿里巴巴第一天出来就是要走80年。现在我们又有明确的目标出来,要做102年。这个时候我想活100年,下个世纪我们再活2年。在102年之前任何一个时候失败了,就是我没有成功。”
做一个102年的大企业,阿里巴巴必须经历3个世纪。马云不仅要做一商业王国,还要做一个屹立于3个世纪不倒的大企业。
2006年,马云再次强调了企业的目标:
很多企业为了赚钱寻找机会,而我们要为了102年这个目标,去研究全球具有100多年发展历史的企业及他们的体制和机制的组织力量。体制建设、文化建设、体系建设这种组织力量的建设是阿里巴巴和其他公司最大的区别。说我们是电子商务B2B并不准确,我们是财务部门、运营部门,执行层面的制度建设,从员工的招聘、培训、成长到整套的体系建设。
所以我们不会为了近期套利而海外上市,现在刚里巴巴只有7岁,还有95年的时间,必须要苦练基本功才能上大学。我希望踏踏实实的,我不希望阿里巴巴在马云手上变成世界上伟大的企业,我没这个能力,但我坚信阿里巴巴以后的管理者有这样的能力。
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金庸小说告诉我另外一个道理,人要越简单越好。挖空心思想做事的时候,你一定不会进步的。那个石破天特简单,令狐冲很有胸怀,胸怀是什么,是委屈撑大的。
我为什么能活下来?第一是由于我没有钱,第二是我对互联网一点不懂,第三是我想得像傻瓜一样。
互联网是四乘一百米接力赛,你再厉害,只能跑一棒,应该把机会给年轻人。
那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。
ON.24
第24课
在创业过程中学习与自我提升:马云的成功你也可以复制
一别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情。
——马云
创业者要有激情和梦想
阿里巴巴这家创造神话的公司有许多特色,其中最鲜明的一个就是激情澎湃。阿里巴巴的激情来自马云的激情感染,在阿里巴巴所有员工的眼里,马云就是激情的化身。
与其说马云是一个企业家,不如说他是一个“造梦人”、一个激情四射的创业者、一个伟大理想的布道者、一个辉煌梦想的鼓吹者。马云用活生生的事实证明了一个道理:只要我们拥有梦想、激情,并且不断努力,就可以到达成功的彼岸。
创业之初,马云只有30岁。那时的他就是一个充满激情的青年,领导着一帮比他更年轻的青年团队在网络江湖上拼杀。马云用激情感染团队和引导团队,把他身上长盛不衰的激情传递给团队中的每一个成员,渐渐地团队中的青年也像他一样激情四射。在外人看来,阿里巴巴的团队就像一锅沸水,也像一个疯狂的陀螺。
马云在创办阿里巴巴时,除了梦想,几乎一无所有。他没有钱、没有家庭背景、没有社会关系、没有名牌大学的出身、没有海外留学的经历、没有MBA学位、没有计算机知识,他只有伟大的梦想。
马云在一开始就梦想做一家中国人创办的全世界最好的公司,梦想做一个世界前10名的网站。这个梦想对于几乎一无所有的马云来说,实在是伟大、太疯狂了。但他还是坚信,这世界上只要有梦想,只要不断努力,不断学习,就有成功的可能。
创办阿里巴巴之初,马云想到,很多人都懂得怎么赚钱,世界上会赚钱的人很多,但世界上能够影响别人、完善社会的人并不多,如果要做一个伟大的公司,就得做这些事。这些不是赢利、上市,而是改变世界,尤其是改变中国商业的规则。
当阿里巴巴渐渐壮大起来时,马云说:“我认为中国是一个充满创业机会的国家,如果我马云能够创业成功,那么我相信中国有80%的年轻人都能成功。只要你有梦想,你就有可能梦想成真。”
没有梦想、不敢梦想的人无法创业,没有激情的人也同样没法成功。与那些有着光鲜背景的互联网神话制造者不同,马云太普通了,他没有多少钱,创办公司的时候甚至只能把家当办公室,但他最大的特点是喜欢做梦、有激情,经常沉浸在构筑梦想之中,并为自己的梦想激动不已、激情四射。 他也善于把自己的梦想传递给他的团队,并以此激励大家,通过不断地奋斗把梦想一步一步变成现实。
1995年9月,精通英语的马云被邀请赴美做商业谈判的翻译,在这次美国之行中他接触到了互联网,当时在美国互联网正方兴未艾,而在中国触网的人还寥寥无几,他看到了网络改变世界的巨大潜能,从美国带回了创业梦想。回国后,马云便决定辞职并创办中国第一家互联网商业网站——中国黄页。
当时,所有的亲人朋友中,只有一个朋友对马云说可以试试其他所有人反对。为了梦想,马云义无反顾,一头扎进了互联网的“汪洋大海”。
那时,中国没有几个人懂互联网,打开一个网页也需要漫长的时间,马云到处推销他的“中国黄页”,还曾被人当做骗子。
1999年2月21日,阿里巴巴第一次员工大会在马云家中召开。马云为自己的梦想所激动.他手舞足蹈地向他的伙伴们畅叙自己的创业势掇
2002年年底,互联网冬天刚过,马云提出,阿里巴巴2003年将实现赢利1亿元。这在当时是不可思议的,可是阿里巴巴实现了这个目标。在2003亭年终会议上,马云又开始梦想,他提出2004年实现每天利润100万元,2005年实现每天缴税100万元。而这些目标,阿里巴巴也全都实现了。
每一个目标的提出,都会招致诸多的怀疑和反对,马云教你创业但马云就像一个神奇的造梦者,每一个当初看似不可能实现的梦想最终一一变成现实。后来,当马云提出打造能活102年的企业、创造100万个就业机会、10年内把阿里巴巴打造成为世界三大互联网公司之一和世界500强企业之一、“淘宝网”交易总额超过沃尔玛等梦想时,已经很少有人再感到吃惊或怀疑了。在有些人看来,梦想可能是荒诞的,不可能实现的,但有时,梦想也会是一个人成功的动力。
激情总是与梦想相伴,马云把激情写进阿里巴巴的价值观里。马云奉行激情人生、激情创业、激情创新。他说:“有些人,创业初期是很有激情的,旦激情来得快,去得也快,所以,我希望你们的激情能保持3年,保持一辈子。”
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