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马云教你创业:永远把对手想得强大一点

来源:创业资讯站 作者:admin 人气: 发布时间:2018-05-09
摘要:商场上很多东西看起来要赢,结果都输掉了,那是因为你不够重视。所以在马云看来,做企业,每一天都要非常认真,对每一个项目,每一天的过程都要非常仔细。不管你拥有多少资源,永远把对手想得强大一点。 在中国企业群雄榜上,三株是一个绕不过去的名字。从199
“商场上很多东西看起来要赢,结果都输掉了,那是因为你不够重视。”所以在马云看来,“做企业,每一天都要非常认真,对每一个项目,每一天的过程都要非常仔细。不管你拥有多少资源,永远把对手想得强大一点”。
在中国企业群雄榜上,三株是一个绕不过去的名字。从1994年至1996沟短短3年间,三株销售额从1个多亿跃至80亿元;从1993年底30万元注册资金到1997年底48亿元的公司净资产。迅速崛起的三株不仅达到了身发展的顶峰时刻,更创造了中国保健品行业史上的空前纪录。
正如其迅速崛起一样,三株的失败,来得也非常突然。1996年6月,湖德汉寿县退休老人陈伯顺在喝完三株口服液后去世,其家属随后向三株公司提出索赔,财大气粗的三株则拒绝给予任何赔偿。遭拒绝后的陈伯顺家属将三株公司告上法院。
经过多次交涉,虽然在1999年3月,法院终审判决三株公司获胜,但此时三株帝国已经陷入全面瘫痪状态。
创造中国保健品奇迹的三株公司,在危机应对中的表现极其不成熟。
可以说,一味强调自身利益、忽略公众感情和消费者权益的态度和行为,是直接引发三株帝国迅速崩溃的原因。一个退休老人的家属,在庞大的三株帝国面前力量极其弱小,而正是这样弱小的几个人,将财大气粗的三株制药赶下了神坛,逼上了绝路。
马云就曾告诫创业者:“永远要把对手想得强大些,哪怕他非常弱小,你也要把他想得非常强大,这是商界犯错误时经常会说的。面对危机,企业容易犯的几个错误是‘看不见’、‘看不起’、‘看不懂’、‘跟不上’,第一对手在哪儿都找不到,第二我根本看不起这些人,第三我看不懂他们怎么起来的,最后是根本跟不上别人。”
eBay在与淘宝较量时最开始也是错在了轻敌上。2003年5月10日,淘宝作为一个C2C网站在网上出现时,并没有引起eBay足够的注意。当时网上的这种C2C网站有好多个,但都未咸气候。作为世界C2C领域的霸主,eBay并没有把这些网站放在眼里。这使它错过了封杀淘宝的绝好时机。而后来随着淘宝气势越来越强大,eBay被迫开始对淘宝作出回应。但eBay战略行动迟缓、被淘宝压制、不注意成本控制等仍然进一步导致了eBay在中国市场的失败。
2005年7月,eBay将其在线支付方案贝宝(Paypal)引入中国,8月底,贝宝与eBay易趣的安付通宣布对接。虽然当时的支付宝已占据了电子商务支付市场的首位,用户评价也认为支付宝更适合中国消费者,但此时马云一点也不敢轻敌。支付宝与安付通、贝宝竞争了两年之后,终于打败了对手。
马云认为,在商场上最大的同盟军是你的客户,把客户服务好了,你就会成功,决定成功的是客户而不是竞争对手。而面对竞争对手的出击,要非常重视,万不可轻敌。所以,决胜商场需要两方面的功夫,一是为客户提供优质的服务,二是时刻保持警惕,永远把竞争对手想得强大些。
延伸阅读
马云教你创业永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大。
商场如战场,但商场不是战场,战场上只有你死我才能活,而商场上是你活着,我可以活得更好。
我们与竞争对手的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们要做什么。我们想做什么,没有必要让所有人知道。
我就是拿看望远镜也找不到对手。最大的对手是自己,对手在你心里。
发令枪一响,你是没时间看你的对手是怎么跑的,只有明天是我们的竞争对手。
第八部分
>>>>创业成长课:
唯有坚持才能不断成长——成功是熬出来的,伟大是折磨出来的
把握机遇、永葆激情、永不放弃、分享财富是马云的成功之道。
马云成功之后,人们把他称为网络天才。其实马云是个普通人。创业之前,他就是一个普通的大学英语教师。不懂电脑,不懂技术,也不懂经营管理,不是名枝出身,也不是海归。
但马云又不普通。他有眼光、有韧劲、有激情、有胸怀。眼光使他有远见,使他能敏锐地捕捉到商机,使他能比别人超前一步,使他能把握机遇;韧劲使他格外顽强,使他格外抗击打,使他永不放弃;激情使他充满活力和创新力,使他魅力四射灵感四射;胸怀使他能聚人用人,使他能与人分享财富。
而这,正是马云的成功之道。
ON.20
第20课
正确看待困难与失败:
成难熟熬出来的,伟大是折磨出来的
一从创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。任何困难都必须你自己去面对,创业者就得面对困难。
——马云
成功是熬出来的,伟大是折磨出来的
面对困境,中小型企业应该如何生存,马云的回答是:“熬出成功”。人贵在坚持,在困难和挫折面前,坚持需要意志,需要毅力。每次打击,只要你扛过来了,就会变得更加坚强。
拿破仑有句名言:“才智和毅力是成为领导人的关键因素,而这两者中,毅力又是更重要的。”
正如很多成功的企业家在刚开始创业的时候,走了不少弯路,交了不少学费,现在回头看才发现,他们那时候靠的是什么?就是胆量和毅力,最后才是眼力。可以说刚开始他们创业的时候也看不准,但那些有毅力坚持住的,就成功了。
华人首富李嘉诚也曾说:“创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密。”
李嘉诚之所以能成就自己的大事业,有一个重要的因素,那就是他那种作中吃苦耐劳的精神以及顽强的毅力。当李嘉诚去一家酒楼推销塑料制品,被酒楼老板撵出来的时候,他没有灰心,没有气馁,一次次失败的尝试磨炼了他的意志,也让他累积了更多的经验。最后,他用他的坦诚、耐心赢得了信任、赏识,也为自己的事业赢得了成功。
成功与克服困难相关联,而克服困难又与毅力相关联。因而毅力也就被评为创业者的十大素质之一。
1995年,马云创办了中国黄页这个全球第一家网上中文商业信息网站,但刚刚从事电子商务的他四处碰壁,甚至被人当做骗子,他感到非常郁闷和有一次去国外,遇到一位牧师,牧师跟他讲了二战时期,面对残酷的德国纳粹军攻击之下危如累卵的英国军民,丘吉尔首相在广播中呼吁全国军民“Never never never give upfn马云顿时觉得如醍醐灌顶,愁容尽失。丘吉尔“永不放弃”的名言,让马云重获信心。
马云教你创业在那些黑暗的日子里,马云学到的一课就是必须保持团队的价值观、创新精神和广阔的视野。只要不放弃,就有希望。
所以,马云告诫仓,j业者:“创业、做企业,其实很简单,一个强烈的欲望就了,我想做什么事情,我想改变什么事情,想清楚之后,就要永远坚持下。成功是熬出来的,伟大是折磨出来的。”
很多时候,成功与失败只在一念之间,这一念就是坚持或者放弃。“永不放弃”的信念支持着马云走到今天。
阿里巴巴副总裁金建杭曾经说过这样一段关于马云成功的话:“马云做黄页时被人当做骗子,如果一开始就觉得这个产业没有希望,早就打退堂鼓了;阿里巴巴出现危机的时候也很多,创业时资金人员的压力很大,凑起来的钱只够七八个月的,当时放弃也就放弃了;冬天时,来自投资商的压力更:,再看看互联网大背景,所有的企业都不向互联网投入了。而马云却能一路坚持走到今天,他的成功可谓是熬出来的。”
在一次演讲中,马云说,一个人的实力就是在这种永不放弃中、在失败中积累起来的。如果每个人都能做到这一点,马云确信,80%的创业者都能成功。
坚持是马云非常看重的一点。他笑称,有时候傻坚持比不坚持要好很果空有理想,没有坚持,理想将变成一种痛苦。他说:“你要有理想,而免上想想一大堆理想,第二天却没有行动,那就毫无意义。有理想还要坚持,要不放弃,要有耐心。成功是熬出来的,伟大是折磨出来的。”
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